Există sute de platforme prin intermediul cărora poți vinde produse online. Unele platforme de vânzări online se specializează pe anumite nișe, precum jocuri video sau echipamente tehnologice. Alte platforme le permit comercianților să vândă orice, de la îmbrăcăminte, la mobilier și multe altele.
Platformele de vânzări online îți pot aduce multe beneficii, dar este important să iei în considerare anumiți factori (precum comisioanele de vânzare) atunci când alegi unde să îți publici produsele.
În continuare, vei descoperi 19 dintre cele mai cunoscute platforme de vânzări online. De asemenea, vei afla beneficiile deschiderii propriului magazin online și motivele pentru care folosirea ambelor abordări îți poate maximiza vânzările.
Vânzarea produselor în propriul magazin
Vânzarea produselor printr-un magazin online îți permite să păstrezi o parte mai mare din profituri comparativ cu o platformă de vânzări online. Administrarea propriului tău magazin te ajută, de asemenea, să construiești un brand și să îți gestionezi prezența online.
Atunci când administrezi un magazin de comerț electronic, nu plătești taxe de anunț pentru fiecare produs și nu trebuie să urmezi regulile altei platforme.
Shopify este cea mai simplă modalitate de a-ți crea propriul magazin. Alege dintre peste 200 de șabloane de site-uri, adaugă un sistem de plată și beneficiază de funcționalități integrate, precum certificatele de securitate SSL și generare automatizată de etichete pentru expediere.
Folosește Shopify pentru a vinde produse de pe site-ul tău, pe piețe online precum Amazon și eBay, și pe rețele de socializare.
Configurează-ți magazinul și începe să vinzi chiar astăzi.
Principalele platforme de vânzări online
eBay
eBay este una dintre cele mai cunoscute opțiuni pentru persoanele care vor să vândă produse online. Piața există din 1995 și încă prosperă. Această platformă de vânzări online are peste două miliarde de anunțuri și 134 de milioane de cumpărători activi la nivel mondial.
Poți vinde orice pe eBay, de la articole obișnuite, precum pantofi și ceasuri, până la lucruri ciudate (da, chiar există o astfel de categorie de produse), precum perne cu miros de popcorn, sticle cu aer și scaune vintage din anii '70 în formă de mână. Există un flux continuu de clienți motivați și mai multe modalități simple de a folosi eBay ca un canal de vânzare suplimentar pentru magazinul tău online.
Comisioanele eBay
Dacă plănuiești să vinzi pe eBay, ia în considerare comisioanele site-ului. Acesta percepe o taxă de anunț nerambursabilă pentru fiecare produs și o altă taxă suplimentară dacă publici același articol în două categorii diferite. De asemenea, eBay percepe o taxă finală (de obicei între 10% și 15%), calculată ca procent din suma totală a vânzării, care se aplică inclusiv la costurile de expediere și taxele de manipulare.
Bonanza
Bonanza este o platformă de vânzări online care reprezintă o alternativă la eBay. Poți vinde aproape orice pe platformă, iar aceasta are aproape 1,2 milioane de vizite pe lună.
Gândește-te la Bonanza ca la o alternativă la platformele de vânzări online cunoscute, precum Amazon, Etsy și eBay. De exemplu, poți vinde cel mai recent model Nike Air Max și un colier din cupru, realizat manual, și să găsești cumpărători pentru fiecare. Cumpărătorii pot adăuga produse în coș și pot plăti un preț fix sau pot negocia prețul prin platformă.
Comisioanele Bonanza
Bonanza nu percepe taxe pentru publicarea produselor pe site. După realizarea unei vânzări, vei plăti o taxă de tranzacție de 25¢, plus o taxă finală de cel puțin 11% pentru comenzile sub 4.000 de dolari.
Deoarece mulți vânzători Bonanza au și magazine online proprii, poți integra Bonanza în platforme precum Shopify. Bonanza îți rambursează taxa finală pentru vânzările realizate cu ajutorul propriilor tale recomandări.
Ruby Lane
Ruby Lane este o platformă de vânzări online pentru bunuri vintage și antichități. Ruby Lane îți oferă acces la cumpărători pasionați de obiecte de colecție, piese de artă, păpuși și bijuterii.
Indiferent dacă ai un magazin prin care vinzi obiecte de colecție sau cauți o platformă pentru a vinde bunurile de care nu mai ai nevoie, Ruby Lane este o opțiune ideală pentru a lua legătura cu cumpărători pasionați.
Comisioanele Ruby Lane
Sistemul de taxare și plăți este simplu. Poți să îți publici produsele gratuit, dar trebuie să plătești o taxă lunară de 45 de dolari. În plus, Ruby Lane percepe o taxă de serviciu de 9,9% pentru comenzile în valoare de până la 2.500 de dolari.
Etsy
Etsy este o platformă de vânzări online pentru articole realizate manual și vintage. În 2015, aceasta a început să includă și bunuri fabricate în masă de creatori, însă doar pentru anumite conturi. În prezent, există peste 96 de milioane de cumpărători activi pe Etsy, deci platforma reprezintă o modalitate profitabilă de a începe să vinzi online.
Dacă nu ai experiență cu platformele de vânzări online, Etsy îți oferă acces la o rețea activă de cumpărători și la instrumente care te pot ajuta să-ți promovezi afacerea pe platformă.
Comisioanele Etsy
Există o taxă de anunț de 0,20 de dolari pentru fiecare articol pe care îl vinzi pe Etsy. Anunțurile expiră la fiecare patru luni. Dacă articolul tău nu s-a vândut și vrei să reînnoiești anunțul, trebuie să plătești încă 0,20 de dolari. Atunci când realizezi o vânzare, vei plăti o taxă de tranzacție de 6,5% din prețul afișat, plus suma pe care o percepi pentru expedierea coletului și ambalarea cadourilor.
Găsește cele mai bune alternative la Etsy.
Chairish
Chairish este un magazin online de consignație pentru decorațiuni interioare și mobilier de înaltă calitate. Poți să publici un articol în doar câteva minute, gratuit, iar în funcție de abonamentul tău, vei primi între 60% și 80% din prețul de vânzare.
Dacă ai piese de mobilier inedite sau decorațiuni interioare pe care vrei să le vinzi online, aceasta este o platformă de vânzări online relevantă care poate plasa afacerea ta în fața clienților ideali.
Comisioanele Chairish
Chairish are abonamente gratuite și contra cost și percepe diferite comisioane în funcție de abonamentul tău și de câte articole vinzi pe platformă. Atunci când publici articole spre vânzare, echipa Chairish îți revizuiește anunțurile pentru a se asigura că acestea îndeplinesc standardele platformei. De asemenea, platforma se ocupă de expediere, astfel încât nu trebuie să îți faci niciodată griji legate de logistică atunci când vinzi pe Chairish.
Swappa
Ai un iPhone vechi prin casă sau un Nintendo Switch pe care nu îl mai folosești? Transformă-ți bunurile în bani folosind Swappa, o platformă de vânzări online pentru telefoane, laptopuri, camere foto și multe altele.
Swappa verifică toate produsele publicate spre vânzare, deci trebuie să te asiguri că produsele tale sunt în stare bună de funcționare. Plățile sunt procesate de PayPal.
Comisioanele Swappa
Nu există taxe pentru crearea unui anunț, dar poți alege să îți promovezi articolele cu 5 dolari. Atunci când realizezi o vânzare, atât tu, cât și cumpărătorul, veți plăti taxe de câte 3%.
Poshmark
Lansat acum mai bine de un deceniu, Poshmark este una dintre cele mai cunoscute platforme de vânzări online pentru utilizatorii care vor să vândă îmbrăcăminte și accesorii.
Cu peste 80 de milioane de utilizatori înregistrați, vânzătorii de pe platformă au acces la o comunitate mare de cumpărători dornici. Vânzătorii care folosesc Poshmark pot, de asemenea, să își promoveze articolele pe rețelele de socializare.
Comisioanele Poshmark
Conform site-ului, articolele vândute la un preț mai mic de 15 dolari atrag un comision fix de 2,95 de dolari. În cazul produselor de peste 15 dolari, comisionul Poshmark este de 20%.
Amazon
Pe măsură ce vânzările prin comerț electronic continuă să crească la nivel global, Amazon rămâne un punct referință pentru multe persoane. Se raportează că Amazon vinde peste 4.000 de produse pe minut, oferindu-le vânzătorilor un public activ.
Comisioanele Amazon
Comisioanele Amazon depind de abonamentul tău, categoria produsului, strategia de onorare a comenzilor și alte variabile. Vei plăti cel puțin 39,99 de dolari pe lună pentru un abonament Professional Seller.
Platforme de vânzări online la nivel local
Dacă plănuiești să vinzi produse persoanelor din comunitatea ta, iată principalele platforme de vânzări online, la nivel local, pe care le poți folosi:
Facebook Marketplace
Facebook Marketplace, oferit de Meta, este o platformă de vânzări online prin care persoanele fizice pot descoperi, cumpăra și vinde articole.
Poți să publici anunțuri gratuit, întrucât Meta nu percepe taxe, dar există anumite reguli pe care trebuie să le urmezi pentru a vinde pe platformă.
Meta s-a asociat, de asemenea, cu platforme precum Shopify pentru a le permite comercianților să își publice articolele și să găsească noi clienți pentru afacerea lor.
Craigslist
Craigslist este unul dintre primele site-uri de vânzare online. Lansat în 1995 de Craig Newmark, acesta a început ca o listă de e-mailuri pentru prieteni, prezentând evenimente locale din zona golfului San Francisco. S-a transformat rapid într-o piață de desfacere online și, de-a lungul anilor, s-a extins în 700 de orașe din 70 de țări. Platforma este gratuită și concepută pentru vânzări directe între persoane fizice, ceea ce înseamnă că ar putea să nu fie cea mai bună variantă pentru a publica produse la scară largă.
Din cauza abordării pasive a platformei în ceea ce privește procesul de vânzare-cumpărare, Craigslist este o piață online cu risc ridicat. Tentativele de fraudă pot apărea ușor și, dacă acest lucru se întâmplă, nu beneficiezi de niciun ajutor din partea companiei.
Nextdoor
Platforma Nextdoor se aseamănă cu Facebook Marketplace și Craigslist prin faptul că este specializată pe vânzarea produselor în cadrul unei comunități. De asemenea, Nextdoor permite crearea unei atmosfere prietenoase, oferindu-ți posibilitatea de a publica noutăți despre ceea ce se întâmplă în cartier: de la trafic până la recomandări de restaurante. Platforma reprezintă un centru informații pentru orice zonă dată.
În plus, Nextdoor are un forum gratuit pentru vânzări de produse online. Este similară cu Facebook Marketplace: nu există taxe pentru anunțuri și va trebui să te întâlnești personal cu cumpărătorii. De asemenea, aceasta îți oferă siguranță sporită, deoarece utilizatorii trebuie să îți creeze un cont pentru a obține acces la platformă.
VarageSale
VarageSale este o platformă de vânzări online la nivel local. Aceasta a fost lansată în Canada de o fostă învățătoare, care s-a săturat de escrocherii și de anunțuri false de pe alte site-uri. Profilurile utilizatorilor VarageSale sunt mai sigure, întrucât fiecare persoană trece printr-un proces de verificare manuală înainte de a i se permite să cumpere sau să vândă produse.
Cumpărătorii pot consulta evaluările vânzătorilor și le pot trimite mesaje înainte de a finaliza vânzarea. Aceștia pot adresa întrebări și pot programa ridicarea produselor direct din aplicație. Pe VarageSale poți vinde aproape orice, inclusiv piese de mobilier, articole de îmbrăcăminte, încălțăminte și multe altele. De asemenea, platforma este gratuită pentru membrii săi.
Offerup
Offerup le permite utilizatorilor să vadă anunțuri pentru dispozitive electronice, haine și automobile, în funcție de codul poștal. Cumpărătorii interesați pot contacta vânzătorii prin intermediul aplicației pentru a negocia prețul și pentru a stabili un loc de întâlnire.
La fel ca în cazul VarageSale, Offerup dispune de mai multe proceduri pentru a garanta siguranța utilizatorilor. Înainte de a accepta o întâlnire, poți consulta profilurile utilizatorilor și poți citi recenziile unui vânzător. Offerup utilizează TruYou pentru a verifica identitatea utilizatorilor, contribuind astfel la siguranța comunității. De asemenea, platforma recomandă puncte de întâlnire pentru ca tranzacția să fie cât mai sigură.
Cele mai bune platforme de vânzări online la nivel global
Vrei să vinzi internațional? Iată cele mai bune platforme de vânzări online din întreaga lume:
AliExpress
Fondată în 2010, AliExpress este platforma de comerț electronic transfrontalier a companiei-mamă Alibaba. Utilizatorii platformei pot vinde către persoane fizice sau juridice, indiferent dacă fabrică produse în mod independent sau folosesc dropshipping cu AliExpress pentru magazinul lor online.
AliExpress percepe comisioane pentru fiecare tranzacție, care variază între 5% și 8% în funcție de categoria produsului. În rest, nu există alte taxe pentru vânzările prin platformă.
Taobao
Taobao este o platformă fondată în 2003 care a devenit cea mai mare platformă de vânzări online din lume din punct de vedere al valorii brute a mărfurilor.
OTTO
Otto are sediul în Germania și se specializează în articole vestimentare. Otto a fost la început doar o companie care livra comenzi de pantofi prin poștă, în perioada postbelică, dar a devenit o afacere cu 12 milioane de clienți activi.
Astăzi, peste 90% din produsele Otto sunt vândute online, inclusiv produse de firmă și bunuri de la comercianți terți.
Rakuten
Rakuten are sediul în Japonia și oferă servicii de comerț electronic, servicii bancare, servicii de telecomunicații și multe altele. Asemenea altor platforme de vânzări online, precum Amazon, poți vinde produse în nenumărate categorii: îmbrăcăminte, cărți, sport, cutii cu bunuri livrate pe bază de abonament și multe altele.
Afacerile care vor să vândă prin Rakuten trebuie să fie înregistrate în Statele Unite sau Japonia, sau să colaboreze cu un partener de servicii.
Mercado Libre
Mercado Libre este cea mai cunoscută piață online din America Latină, deservind peste 18 țări. Vânzătorii de pe platformă pot comercializa mai multe tipuri de produse, organizate în 20 de categorii principale și peste 120 de subcategorii.
Flipkart
Flipkart a început în 2007 ca un catalog online și a devenit cea mai mare platformă de vânzări online din India. Comercianții pot vinde aproape orice pe Flipkart, inclusiv dispozitive electronice, îmbrăcăminte, produse de uz casnic și produse alimentare. Competitor al Amazon, platforma Flipkart, susținută de Walmart, continuă să dețină cea mai mare cotă din piața de comerț electronic din India.
Găsește cea mai bună platformă de vânzări online
Fiecare proprietar de afacere online ar trebui să exploreze mai multe platforme de vânzări online, indiferent dacă face dropshipping sau vinde produse personalizate.
Dacă vrei să găsești produse pe care să le vinzi, folosește o rețea de furnizori, precum Collective, pentru a lua legătura cu branduri Shopify și pentru a găsi produse de calitate cu marje de profit mai bune. Aceste abordări ajută afacerile noi să prindă avânt, oferindu-le acces la o comunitate de cumpărători activi și oportunități de marketing.
Oricum, este important să nu te bazezi doar pe platforme de vânzări online. Creează-ți propriul magazin online pentru a-ți consolida brandul, pentru a lua legătura cu cumpărătorii și a obține profituri mai mari. Având propriul sediu digital, vei înceta să mai plătești comisioane și taxe către fiecare platformă de vânzări online și îți vei dezvolta afacerea pe termen lung. Până la urmă, cea mai bună platformă este cea pe care o deții.
Ilustrație de Rachel Tunstall
De la vânzători amatori la comercianți internaționali, platforma Shopify este potrivită pentru toată lumea. Vezi abonamentele și prețurile.
Întrebări frecvente despre platformele de vânzări online
Cum pot începe să vând online?
- Folosește o platformă de comerț electronic pentru a-ți crea propriul magazin online.
- Vinde în mod independent pe platforme de vânzări online precum Amazon, eBay sau Etsy.
- Vinde pe rețele de socializare precum Facebook și Instagram.
- Începe o afacere de dropshipping.
- Vinde bunuri folosite printr-o platformă precum OLX.
Care sunt cele mai bune platforme de vânzări online?
- Propriul tău magazin
- Amazon
- eBay
- Etsy
- Bonanza
- Facebook Marketplace
- Rakuten
- Faire
- Poshmark
Unde pot să îmi vând lucrurile online, în mod gratuit?
Poți vinde lucruri online, gratuit, pe Facebook Marketplace.
Care este cea mai bună platformă de vânzări online la nivel local?
- Facebook Marketplace
- OLX
- Flip.ro
- Vinted
Care sunt cele mai bune platforme de vânzări online la nivel internațional?
Pentru vânzări internaționale, poți lua în considerare aceste platforme:
- Amazon Global: ajungi la clienți din America de Nord, Europa, Asia și nu numai
- eBay International: vinzi în peste 190 de piețe și beneficiezi de opțiuni de livrare integrate
- Etsy: ai acces la o grămadă de cumpărători internaționali pentru produse artizanale
- Magazinul tău propriu: folosește Shopify Markets pentru a vinde produse, adaptând valuta și limba paginilor.
Atunci când vinzi la nivel internațional, ia în calcul conversia valutară, costurile de livrare și reglementările locale. Un brand puternic te ajută să concurezi mai ușor pe piețe internaționale.
Ar trebui să alegi o platformă de vânzări online sau să-ți creezi propriul magazin?
Pe scurt: folosește ambele variante. Platformele de vânzări online îți oferă acces rapid la clienți, în timp ce un magazin propriu îți oferă control total.
Avantajele platformelor de vânzări online:
- Clienți existenți: acces la milioane de potențiali clienți încă din prima zi
- Încredere: cumpărătorii au mai multă încredere în platforme cunoscute
- Costuri de pornire reduse: poți să începi rapid, cu investiții minime
Avantajele propriului tău magazinului online:
- Control asupra brandului: decizi cum va arăta și cum va funcționa site-ul tău
- Date despre clienți: îți construiești propria comunitate
- Marje de profit mai mari: nu plătești comisioane pentru fiecare vânzare
- Flexibilitate: poți ajusta prețuri, funcții și oferte fără restricții
O strategie bună este să începi să vinzi pe platforme de vânzări online pentru a testa fiabilitatea produselor tale și pentru a obține primele vânzări, în timp ce îți construiești în paralel propriul magazin, pentru creștere pe termen lung.
